¿Sabías que el comprador medio europeo pasa de 20 a 30 segundos en promedio, frente a cada lineal de alimentación antes de hacer una compra?
Enfrente tiene un promedio de 5 o 6 marcas por categoría, varias familias y subfamilias de distintos orígenes, sabores, variedades, tamaños de envases, etc.… Fácilmente más de 100 referencias si está en un hipermercado, 20 o 30 en un supermercado mediano.
Es lo que se conoce, como el momento de la verdad… ¿Cómo es posible destacar en un lineal y conseguir que escoja nuestro producto? ¿Cuánto influye cada elemento en la tienda para la venta? ¿La visibilidad, la balda, la marca, el precio, las promociones …?
El análisis del comportamiento del shopper es clave para el Fabricante y para la Distribución, para optimizar las ventas.
Entender cómo el comprador toma sus decisiones, cómo le influye lo que ve o deja de ver en la tienda, en el lineal, es una de las claves para orientar la función comercial hacia la venta consultiva.
También saber manejar de acuerdo a un presupuesto, las herramientas de análisis de ventas, desde los paneles clásicos hasta el store check o, por ejemplo, las bases de datos de un cliente, es fundamental para argumentar con los distribuidores y localizar oportunidades.
Te proponemos, desde Juan Vilar consultores estratégicos, un proyecto adaptado a la dimensión y posición de tu negocio en una categoría de alimentación. Para ayudar a sus equipos comerciales a crecer, y a ser más eficaces en la venta.
Desde módulos de formación básicos, hasta apoyo en proyectos de Gestión por Categorías, consúltanos tu necesidad y te propondremos un plan a medida.